东莞南华户突矬品无限公司在做来料加工的同时，于2006年创建了本人的品牌——曼哥夫，今朝在天下有50家店。

　　外贸一向是东莞最怪异的劣势。但是，金融危急袭来，环球经济增速回落，内销墟市一派委靡，转口依存度高的东莞天然首当其冲。

　　海内墟市减弱带来的阵痛，果断了东莞展开财产构造保养和转型进级的决计。针对加工商业成长中存留的短板，东莞展开了以拓外销、强研发、创品牌等为路线的加工商业转型进级系列事情。此中，一项主要事情是在不变对出门口的同时，搀扶企业拓展国际墟市，完成表里墟市并举，帮忙企业应对自如海内墟市减弱的困局。究竟也证实，内内销并举，是企业改变场合排场不变成长的另外一宝。2012年全市外资企业国际发卖总数2854亿元，同比增加15.1%，自立品牌拥稀有量从2068个增添到5985个，企业在运营墟市上由转口墟市为主向内内销墟市拓展偏重改变，在运营形式上开端重视品牌和营销。

　　2008年此后，外资企业外销占企业内内销比重由2008年的25.5%进步2012年34.7%，进步9.2个百分点。

　　企石健达照明无限公司从2008年到2012年，短短五年工夫，公司的发卖额由数万万元增加到近3亿元，特别是外销从无到有，2012年就到达6000多万元，公司CEO李开荣报告尔子，之是以能在墟市上获得这样优良的发卖功绩，首要成绩于他们依托自立品牌和贴牌出产相联合的墟市营销思绪。

　　李开荣报告尔子，在外洋墟市上，首要靠贴牌，帮忙宜家、沃尔玛等企业出产。为了能博得这些贴牌客户，健达照明停止了一系列的鼎新，除产物原料，更重视企业的社会肩负等方面的身分，以便满意刻薄的客户要求。国际首要是靠本人备案的“健达”品牌来发卖。

　　这家曾只笃志于专一接外单搞出产的企业，也开端频仍出此刻国际各大展贸会现场借助各种平台拓展墟市。每一年的参展用度到达200多万元。由于成长比力快，健达还筹办3年内涵香港上市。

　　健达照明的改动反应出东莞加工商业转型进级的一个缩影：充实使用好国际联合国际两个墟市、两种资本，对峙两条腿步行。

　　以厚街的期间皮具为例，其首要为Prada、Coach、Fossil等等大牌代工，在国际有200多条出产线名职工、年出产手袋量为1500万个，占有环球豪侈品皮具代工的头把交椅。然则，2011年头，公司进一步转型进级，向国际墟市迈出果断程序。公司收买意大利联合国际品牌TUSCAN’S，同时在香港和上海、广州、重庆等乡村展开外销营业，实施品牌外销，今朝在天下具有50多家专卖店。

　　相似的企业又有良多，东莞市外经部分的统计数据显现，2008年此后，外资企业外销占企业内内销比重由2008年的25.5%进步2012年34.7%，进步9.2个百分点。

　　这些企业在各自代工的范畴，都是行业俊彦，然则他们为何还要花大气力来创品牌，搞外销呢？中山东大学学港澳珠三角研讨中间副主任、东莞市当局特约研讨员林江的话或许能诠释这一地步，林江以为，代工的企业都处于财产链的低端，在墟市上其实不话语权，解脱财产链条下游掌握的最佳法子，即是本人也投入到下游。

　　据统计，2008年此后，加工商业自立品牌拥稀有量从2068个增添到5985个，增添3917个，增加一倍多。

　　但是，产物的合作力、企业的合作力终究源自品牌的合作力。要想更好地开辟国际墟市，企业必需走自立品牌之路，完成从亨衢货产物到特点佳构、从低附带值到高附带值、从保守和低级墟市到高端目的墟市的***跳，从“加工制作”走向“品牌制作”。

　　对此，东莞市委市当局展开系罗列措，帮扶企业创品牌，向财产链下游延长。据统计，2008年此后，加工商业自立品牌拥稀有量从2068个增添到5985个，增添3917个，增加一倍多。很多企业在完成向“浅笑弧线”两头的努力延长。一个个自立品牌如一日千里般在各自范畴崭露锋芒，乃至引颈潮水；品牌固结的会聚效力，在鞭策东莞加工商业财产转型进级驶进慢车道。

　　东莞南华户突矬品无限公司还在做来料的加工时，就于2006年创建了本人的品牌——曼哥夫，今朝在天下有50家店，客岁发卖额已到达6000万元，南华户外的母公司华南团体总司理汪汝钧报告尔子，之前首要依托工场商业定单这块的成本在支持品牌的成长，他有决定信念，将来能用品牌带来的成本赡养工场和连续成长。

　　创建于1985年的创科团体则早在2000年就开端实行自立品牌计谋，在环球收买多个西欧高端着名品牌乐鱼网站，并以此为冲破口，鼎力引进相干手艺和人材，开辟联合国际墟市，创建多个自立品牌。“品牌后续是咱们张开转型大门的一把白。”创科当局事件总监吴文兵先容说，今朝，创科已具有跨越10个自立品牌，产物墟市份额位居环球同类第二位，顺利完成了从原装备出产商（OEM）到设想出产商（ODM）到品牌出产商（OBM）的转型。

　　“100家代工场转向做品牌，能顺利的也许只要一家。”这句话在代工行业内曾广有传播。东莞的良多企业都是靠代工起身，固然有必定的堆集，然则要建立好一个品牌依然力所不及。

　　为晋升企业品牌认识，东莞拟定了百家品牌企业培养方案，外经贸、工商、质监等部分结合教导企业成长自立品牌，对要点企业停止备案牌号、国度名牌名标评判尺度及认定法子等相干常识提高训练。

　　为建立企业品牌系统，东莞经过增强与香港出产力增进中间和香港贸发局的互助，引进香港设想中间、香港创意中间、标检尝试中间、尝试认证中间等业余机构，为东莞企业径直供给产物设想、企业地步、产物原料等教导办事。仅过来两年，就有700多家港台企业加入了转型进级教导。介入教导的企业转口高涨了16%，产能增添了13%，净成本增添了11%。

　　为便利企业品牌扶植，东莞勉励和撑持企业在境表里备案牌号、收买外洋品牌或引进母公司品牌展开国际发卖，撑持企业创开国内品牌，对新取得国度、省名牌名称的加工商业企业赐与必定的战术歪斜。

　　为了帮忙企业搞好外销，东莞领先在全省奉行“外销会合报告”，使企业能按照墟市现实需要保养内内销比率，极地面加强了企业外销的矫捷性。促进海关出台了增进加工商业外销的“八项办法”，建立了加工商业保税料件内销转外销的“加紧通道”。并拿出3000万元供给外销“会合包管”，办理企业外销资本积存题目。

　　另外，东莞在首要通关港口创造保税仓和转口囚系仓，在黄埔海关的撑持下完成保税仓与转口囚系仓功效合一，组装东莞特点的“港口保税物流中间”。来料加工商业产物不妨经过国际结转型囚系仓完成外销，替换“香港一日游”外销的作法，大小节省了本钱，进步了效力。

　　“加工商业企业从内销转战外销，最关键的是搭建平台。”常禾电子副总司理周艳红在外销墟市摸爬滚打数年发明，加工商业企业在转战外销过程当中，常常面对着名度不高、缺少有用营销渠道等应战，这个时间，企业最必要有大众办事平台的牵线搭桥。

　　为帮忙缺少外销经历的东莞企业更好的熟习国际墟市情况，东莞努力搭建外销平台，为企业产物越发便利地投入国际墟市缔造有益前提。

　　东莞把帮忙企业加入国际展会手脚撑持企业拓展外销的主要平台，东莞顺利包办了三届“外博会”和一届国度级“加博会”，2012年首届“加博会”上，东莞企业就获得了近300亿元的外销定单。努力推动东莞企业和产物到国际乡村展开多种情势的展销勾当，在天下11个乡村举行东莞外贸商品展销会。譬喻，本年头外经贸局构造企业加入第25届武汉贸易吃穿用商品迎春大联展，大麦客、华丽食物等企业与武筹议贩、中百仓储签定了12项采办和谈，鞭策了企业产物加速投入本地墟市。东莞还与香港贸发局签订框架和谈，联手构造和撑持在莞外资企业加入100多场国表里博览会。经过包办加入种种展会，无力拓展了莞企外销的墟市空间，延长了“东莞制作”的品牌辐射力。

　　其次是搭建了商贸互助平台。东莞与大麦客互助共建加工商业创品牌促外销平台，经过资本搀扶，要点帮忙台资企业使用大麦客的团体资本买通外销渠道、制造“T-MARK”团体品牌、压减外销畅通本钱。与沃尔玛签订互助框架和谈，配合搭建起产物转外销的商贸互助平台，帮忙东莞产物径直投入沃尔玛国际140家门店上架发卖，有用办理了企业在开辟国际墟市上碰到的上架难、收货款告急大等凸起题目。

　　结果是搭建了电子商务平台。与国表里庞大电商平台互助建立“东莞制作”专区，以同一地步推行东莞的产物和办事，帮忙5000多家东莞企业经过各大电商平台的特点渠道开辟国表里墟市。

　　车行到接近深圳平湖的东莞雁田布心产业区，在一派在动工的厂房里，找到了这家曾以加工一次相机而着名的电子企业——精博电子。此刻，精博电子却转型为出产智能葡萄酒具，该公司每一年以“艾诺威”品牌发卖到西欧的酒具达2000多万美圆。

　　1990年，创立于香港的精博团体开端在接近深圳的东莞凤岗镇雁田布心产业区成立以三一补为主体的电子加工企业。沾恩于电子行业畅旺与观光业的成长，在创立工场的10多年间，精博电子一向与柯达菲林停止杰出互助，为其代工出产观光用一次性胶片相机。在最岑岭的期间，精博电子出产的一次性胶片相机，占到柯达菲林一次性胶片相机的环球出货量的70%。

　　代工出产一次性胶片相机为精博电子带来了庞大的光辉，也为此刻精博电子此刻转型带来了坚苦。跟着期间的前进，感光胶片墟市在长工夫就被数码成像所庖代，伟人柯达胶片的倒下，也打击到了精博电子。精博电子的墟市司理郭欢报告尔子，团体要保存，精博团体开端把大部门的装备及代工营业核心向江苏、安徽标的目的转动。

　　然则成绩于葡萄酒文明在国际的提高，精博电子在东莞的出产的智能葡萄酒具，不但保存了上去，并且成长得很好。

　　“实在精博电子出产的智能葡萄酒具，在上世纪九十年月产物已脱销西欧等地域。”郭欢说，“此刻东莞的工场即是笃志做这一路，咱们不但创立了特地的发卖渠道，更是在2007年备案了本人的智能葡萄酒具品牌‘艾诺威’”。

　　今朝，精博电子部属的“艾诺威”已转型成为笃志于智能葡萄酒具研发﹑出产﹑发卖﹑办事的企业，产物包罗智能冰酒机﹑电动开瓶器﹑醒酒器﹑智能真空瓶塞等系列产物，并构成独具特点的业余礼包拉拢。

　　“艾诺威在出产葡萄酒用具的同时，努力于葡萄酒文明的传布，提倡‘享用科技糊口﹑咀嚼文雅文明’的糊口观念，发愤做华夏最佳的葡萄酒文明带领者和传布者。”郭欢说。

　　凭仗着对葡萄酒文明的深入判辨，富厚的业余墟市发卖和推行经历，踏实的产物设想和出产才能，“艾诺威”一直在合作中连结着劣势职位。此刻，“艾诺威”成为西欧智能葡萄酒具墟市确当先品牌，每一年转口超2000多万美圆。

　　“今朝，在这一范畴，咱们国际墟市的出货量也到达400多万软妹币。”郭欢说，“固然出货量不是很大，这是由于这是一个小众的墟市，与红酒文明的提高无关。咱们的目的是做到这一行业的第一品牌，并连结这类第一。”

　　中山东大学学港澳珠三角研讨中间副主任、东莞市当局特约研讨员林江以为，东莞的加工商业自立品牌拥稀有量到达5985个，比2008年还差增加了2倍，这是一个庞大的成绩，最少证实了东莞加工商业的品牌认识不停增强。客岁，外资企业外销总数到达2854亿元，同比增加15.1%，占发卖总数的34.7%。这些数据都证实，企业转型后，在展开外销墟市上取的见效。

　　持久处置外洋产物代加工的企业，其最大的劣势在于原料掌握上有保护，但面临一个新的墟市，应战多多。做外销开渠道做品牌很坚苦，但不走出这一步你永遥远于低程度的合作，将会支出更大的价格。若是在低程度，东莞财产进级就不但愿。

　　林江发起转口型企业转外销的开端阶段，不要等闲抛却转口营业，在包管原有转口营业的同时，不妨匀出一部门资本投放到国际墟市。除企业本人蒙头实干，林江以为，也要长于和行业内有经历的经销公司停止互助，长于借助他人的气力来开辟墟市，“好比不妨测验考试拜托有气力的公司来特地做国际经销。像大麦客这类形式就不错。”

　　林江还发起，当局应当加大对创品牌搞外销企业的帮忙，对他们停止相干营业教导，不但要扶下马，还要送一程。帮组外资企业拓展外销墟市的平台你也可以搭建得更多一点儿。（撰文：戴双城 影相：胡国球）

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